武汉爱视眼镜网 创始人艰辛之路

爱视眼镜网是“光碧有限责任公司”下属的眼镜网店,它有效地将眼镜实体店和网络营销相结合,针对大学生和工薪阶层开展的眼镜选配业务。通过“校园和网络宣传推广、实现实体网店配镜、提供送货上门服务”的营销模式降低眼镜销售成本,从而大大降低眼镜销售价格(同等商品,爱视眼镜网的价格只有一般传统眼镜价格的40%左右)。由于物美价廉,服务周到,加上人们对网上购物的逐步认可和网购给生活带来的便利,爱视眼镜网的眼镜得到了广大消费者的认可。开业近三个半月,网站的业务量稳步上升,市场前景广阔。而本公司目前,是武汉地区唯一一家通过网络提供配镜的眼镜经营商。
7月中旬的华中科技大学校区骄阳似火,校园一隅却热闹非凡。武汉学生眼镜网免费校园公益活动、代招校园兼职引发关注,大学生们涌跃参与,积极报名参与社会实践活动。活动过程中也会让当代大学生更早体到现实社会生活。
  人群里的活动组织者,如果不是佩戴了特别的标志,他们看起来跟学生没有任何区别。而实际上,由其中一个女子为负责人创办的电子商务企业已经历时半载,目前已经拥有固定用户百余人,并在不断增长中逐渐占领高校学生市场。她叫陈光碧。
  
  一、创业 放弃稳定、高薪工作
  
  评论创业三人组,每个人都很有个性一点都不过分。
  
  黄明,八五年出生,高高瘦瘦,戴着一幅高度眼镜,平时话语不太多,很有文人气质。但熟悉他的人,在QQ给他是这样评价的:诚实、有魄力、有能力、敢想敢干、思想前卫。黄明是毕业于吉林一所建筑大学土木工程系的高才生,曾在海南某国家建筑单位任职土木建筑助理工程师,本职干得很出色,并且拿着很高的月薪。他和他的同事们辗转各处,把一片片荒芜之地变成高楼大厦。在他们的眼里永远看到的是荒地、钢筋、和混凝土。当人们留意到城市中一座座大厦的宏伟时,很少有人想到他们。黄明很上进,他认为这个社会潮流的模式改变很快,他不可能一辈子就当个施工员。他一边工作一边自学商务网络,并时常做些小网站。周围的人不理解他,对他说:“每天那么累,你还折腾个啥。”领导也因为他年青、能干、怕他跳槽后找不到更合适的助手,所以也经常打压他的理想,时常还带有讥讽的词调。终于有一天,他和他领导争吵了起来,领导抛出一句:“你在这干活能拿到五六千一个月,你出去了二千都不一定拿得着,像你这样的穷小子能混到今天这个样子已经很不错了,别羡慕那些住高楼开名车的人。人各有命,你得安份点,安天命。”这句话深深刺痛了黄明,黄明转身就走了,回到屋里收拾行囊。第二天领导的办公桌上,就留有黄明的一封辞职信,信的主要内容仅有二句:“王侯将相宁有种乎,燕雀安知鸿鹄之志。”以后的日子,黄明周游各大城市,住青年旅社,在网上找项目,继续学习网络知识。黄明选择住青年旅社是因为,住宿省钱并且能和很多年青的人在一起,相互学习探讨。黄明在最终锁定了眼镜这个行业,但是纸上得来终觉浅,深知此事必躬行。为了了解这个行业的状况,黄明不惜放下身段,在成都某家眼镜店当起了学徒。某眼镜店总店负责人感觉到黄明是个可造之材,专门指定了一个漂亮能干的分店店主亲自传授他制作眼镜技术。那分店女店主年纪也不大,八七年出生,贵州山区农村走出来的孩子,独自一个人在外打拼,也是吃过很多苦。她曾一边上大学,一边在眼镜店当学徒。由于她天性勤奋好学、精明能干、做任何事情永远不怕难、不服输、敢做敢当,在不到一年的时间,她就拿下了验光师证,配镜师证,并且大学顺利毕业,身份也由学徒变为了分店长。有这么能干的女店主亲自传授,再加上黄明本来就天资聪慧,不到二个月老二就略有小成。他们师徒之间也因年纪相仿,相互倾慕,情愫在他们之间慢慢蒙生。不久,黄明决定要到武汉开拓市场。

总店不肯让我走,说什么我劳工合同没到期,我走得要我赔偿五万块的违约损失,只要我们能在一起,我才不管什么呢。不过,你今后一定要对我好哟,不然,我会恨你一辈子。那个女分店主想必大家也知道,她就是陈光碧。
黄明、陈光碧在上学期间都是自己供自己读完的本科,由于积累了一些销售经验和具备一定的商业头脑。就凭这点能力及他们相识在一起的缘分,他们开始一条不寻常的创业路。“创业真是一条艰辛的路,可是我们都喜欢,它充满挑战,我失败了再起来,再失败又起来,人生本来就是一个不断奋斗的过程。”于是,他们三人成立了“武汉学生眼镜网”。
  就这样,陈光碧选择了肩背大送货包,奔波在城区各条公交线上。即使如此,最开始的经营也并不如意,最困难的时候,陈光碧甚至要靠摆地摊卖太阳镜来养活网站。
  并不是每一个顾客都能理解这份创业的艰辛,有的甚至会刁难。记得有一次,为了送一瓶五元钱的眼镜盒,因为堵车,陈光碧坐了2个小时的公交车,又坐了5元的摩的,才把货送到汉口一位顾客手中,可顾客怨气很大,一直抱怨没有按时送货,陈光碧没有辩解,只得一个劲地道歉。“这种时候非常委屈,但我想,阳光终会化解冻土,只要我们服务好,质量保证,相信市场终会属于我们的。”
二、坚持看好武汉学生眼镜市场  
  据学武汉眼镜网对武汉市20多家高校进行的眼镜市场调查结果显示,戴眼镜人数约占学生人数的79.3%。据2011年武汉市国民经济和社会发展统计公报,2011年武汉市高校在校生人数为61.9万人,市场潜力不可估量。正因为看中了这个市场,再苦再累陈光碧也要坚持,即使目前的盈利看起来微不足道。
  
  大学生是一群很有共性的群体,对他们的营销要从“内部”下手。建立特有的高校品牌,仅仅通过口碑营销是不行的,仅靠陈光碧一个人也是不行的。在一家专门发布兼职信息的网站上,陈光碧发布了一则招聘消息,面向高校大学生,长期有效。目前已经有相对固定的30多人的兼职团队在为武汉眼镜网的销售奔走。
  
  三、 努力 从摆地摊到电子商务网站销售的脱变。
  
  每天下午5点到7点,武汉华中科技大学总会聚集这样一群人,在五颜六色的地摊上出售学生们所需的各类生活用品,手套、发夹、书籍、小电器……不一而足。只要不下雨,你总能在此看到陈光碧和她的合伙人,从他们手里买到你所需要的各类眼镜。
  
  想不到为了自己的创业决定,陈光碧会再次回到这种摆摊的生活。以前读书的时候曾跟同学一起摆过地摊,不过那时候更多的是乐趣,而现在,经常被校园内的保安人员赶得到处跑,经常错过正常的吃饭时间,夏天晒得很黑……虽然累,她却说值得。
  
  其实摆地摊的收入相对于目前从事的电子商务网站销售而言微乎其微,但就品牌经营的角度来说,在固定的场所为客户提供一个售后服务的平台,面对面地接触客户,了解他们的需求,这是其他电子商务企业可能不屑也不方便操作的事情,却正是武汉学生眼镜网独有的特色。所以无论多辛苦,陈光碧等人都坚守着这个阵地。除此之外,积极参与社会公益活动也是其占领市场、树立品牌的举措。


在《武汉爱视眼镜网 创始人艰辛之路》上留下第一个评论

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据