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眼镜网介绍
武汉爱视眼镜网 / 2011-05-20

   楚天金报讯 图为:陈光碧在网上与顾客交流

   

     文图/本报记者徐玲玲

   

     一对80后小夫妻,在光谷步行街的写字楼里租下一套房子,作为配眼镜的工作室,接单都来自于网络和熟人介绍。昨日,记者采访时了解到,虽然该店4月份才开业,目前的销售额已接近四万元,平均到单月,销售额也过了两万。

   

     不租门面 不请工人

     低价加口碑打开市场

   

     2012年4月,80后小夫妻陈光碧与黄明结婚后,来到武汉光谷步行街附近的尚都写字楼租了一套房子,开起了自己的眼镜店。早在几年前,陈光碧就瞄准了眼镜店市场。当时,她还是一名大学生时,就在一家眼镜店做兼职,毕业后工作了几个月,便辞掉了眼镜店的工作。几年下来,她不仅摸熟了进货渠道,更是考了验光师证和配镜师资格证。在开这个眼镜店之前,她的老公也曾做过类似生意,并于去年12月,正式着手建立了一个专门销售眼镜的网站。

     记者昨日在陈光碧的眼镜工作室看到,她家的眼镜价格从几十元到上千元不等。她给记者算了一笔账:和传统眼镜店相比,她的工作室租金每月只要一千多元,专职员工就是她和老公,因此也节省了开支,能给顾客远低于市面上的价格。价格虽低,但货却是品牌货:“做眼镜店,口碑很重要,因为很多人是靠朋友推荐来买的,做不好砸了自己的品牌就不划算了。”

     记者了解到,目前该店的顾客中,有近六成是经过熟人推荐过来的,另外四成是网络上找来的。

   

     利用网络做全国销售

     做好服务成制胜法宝

   

     记者与陈光碧交流期间,网上有顾客进行相关咨询,有着丰富配镜经验的陈光碧在和对方进行了全方位的交流。最后,顾客约好了时间上门来验光。“实际上,很多顾客都没有来到店里,只是把去医院验光的一些数据从网上传过来,我们配好了给他(她)发过去。”现在,她每天在网上接到的顾客差不多就有20多人。

     除了网络宣传外,陈光碧还在高校聘请了14名兼职发传单的学生,分布在不同的高校,她每个月会定期请学生为自己发出5万张传单,仅印刷一项的开支就有两三千元,虽然效果并不能立竿见影,但她认为,随着坚持,学生的市场会慢慢拓宽。

     陈光碧告诉记者,平日里为顾客做好服务,还准备定期去高校为学生免费做眼镜的清洗、维修等工作。“将服务的理念做在前面,后面就会不断有生意上门。”她对这个前景很看好。

     爱视大学生眼镜网是大学生创办的眼镜网店,它有效地将眼镜实体店和网络营销相结合,针对大学生和工薪阶层开展的眼镜选配业务。通过“校园和网络宣传推广、实现实体网店配镜、提供送货上门服务”的营销模式降低眼镜销售成本,从而大大降低眼镜销售价格(同等商品,武汉爱视眼镜网的价格只有一般传统眼镜价格的50%左右)。

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武汉爱视眼镜网陈光碧店长精心为顾客服务


  

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